“小苏，你这个方案我刚看了一下，对方条件并不苛刻，你完全可以自己处理嘛.”
在去风雨快递的路上，孙志斌仔细看了看苏晨的方案，跟他口述的并不二致，就是更加详细了一些.
而孙志斌也从苏晨的这份方案里了解到了这家公司的大致情况.
快递行业，话费报销，这对于移动来说就是收入的保证，也远比一般客户的安全性更高.客户甩卡率必然在警戒线以下.
这种客户，放在哪儿都是优质客户啊.
同时，人家提的条件实在也用不到他这个区域主管出面.
“啊，孙主管我个人觉得这件事您也出面谈一下比较好，毕竟这么大的单子，从头到位都是我一个小小客户经理去谈感觉分量轻了点，您看，您作为区域主管都出面了，在客户那边是不是觉得自己更受重视了？”
在业务上，苏晨可以自己搞定，他之所以要孙志斌出面，让客户觉得自己受重视只是一个方面，再有的那就是要让孙志斌有参与感.
领导想要什么，苏晨心里很清楚，他当然可以独立完成这个单子的所有操作.但是，有了孙志斌的出面，以后讲话的余地就更大了些不是么？
树大招风，南区又不是北区，他刚来这里立足未稳，如果只是一次性回归二三十个完成了当月指标，别人就只会觉得杨林能力摆在那里，没什么好奇怪的.
可是，这个单子实在有点大，几乎就是整个儿南区重客的当月指标了.
他做好了，风光是风光，可被人惦记也在所难免.
南区的客户经理可不是他之前的那些伙伴，孙志斌暂时也不是董方，他需要更多的支持，而不是别人的妒忌.
这就好比跟人合伙儿做生意，一个一百万利润的项目，只有两个合伙人，你出资出力98%，别人出力2%，到头来你拿98万看似合情合理.
但是，人心都是会高估自己的.
那个仅仅出力2%的难道就不想多拿个五万十万的？
在这种情况下，你跟1000个人谈合作，能有1个人答应也属难得.
可是，你换一种做法，你只拿2万，剩下的给合伙人，那么你找1000个人合作，有不答应的怕是脑子有问题.
有了更多的合伙人，你的力量也必然会呈级数增加，到头来你所能赚的岂能真的是区区两万？
做过生意的人，特别是做的比较好的都会明白一个道理，财聚人散，财散才能人聚.
只想着把所有利益搜罗到自己口袋的人，生意是做不大的.
在职场里也是一样，总想着把所有功劳都搜罗到自己身上的人，也必然不能长久.
深田的案子同样也是这个道理，只是苏晨刚来，他需要一个坚实且稳固的后盾。