赵兴做销售的，自然也有一种本事，跟人见面熟，几句话便与众人打成一片，随后，几名官员被他忽悠的登上了海船，赵兴也不上岸了，他领着这群人从海路上视察崂山湾。
驶进曲伏波在的那个村落，赵兴指着峡口向范锷介绍：“某家认为，从军事角度上来说，在那里立一座水寨，几艘小船就能护卫住整个海湾。这海湾并不宽，船在中间停泊，两头陆地都能望见，若有私带海货入港，船一起锚，绝对能拦得住。府尊大人，转运使大人，范大人，此处怎么不设个寨子呢”
范锷不置可否的微笑。王子韶李之纯脸上没有表情，既不摇头也不点头。赵兴随手捡起一根棍子，在甲板上画了个山东半岛的图形，玩笑似的说：“某来赴任时，曾看过这幅海图，看着看着，某偶然一想，若有一条运河连接登州密州，会是个什么样？”
范锷眼睛一亮，催促说：“说说！”
王子韶眉头一皱，范锷修建高丽馆已经让密州百姓逃亡过半，如果不是预期到板桥镇建立市舶司会增加税收，王子韶现在对范锷没有好脸。而赵兴这家伙，还没踏上密州土地，竟然提出比范锷更具雄心的计划，这令他对赵兴很不满，脸上带出了不悦的神情。
赵兴没有察觉异状，他画了一条线连接登州密州，指着那条线说：“我听船夫说，渤海黄海水位有差别，有经验的渔夫夜里驶过两海交界处，会听见咯噔一声轻响，感觉到船身一轻——既然两海水位有差别，那连渠道的维护都可以省好多。
范大人，你瞧，这里本有条河，胶河。南方来的贡船贡物要绕过整个京东路的半岛，前后需要花两天时间，甚至三天才能从密州抵达登州。而有这条运河就不用了，经过运河，半日就可以穿过整个胶州半岛。
这样一来，密州市舶司将会有更大的发展。比如高丽船来密州卸下货，可以装在运河船上，穿过运河抵达登州，而后绕这么一个圈，原船自黄河口直抵汴梁，岂不方便？”
这个诱惑足够大了，范锷听得兴致勃勃，王子韶忍不住插嘴：“可密州百姓已苦不堪言，才指望能歇几年，怎要再兴差役？”
这话范锷不喜欢听，他正要反驳，赵兴摇头：“其实，修建这条大运河，朝廷不消花一分钱，甚至能赚一笔开支，可惜这方法过于骇人听闻……”
范锷连声催促：“快说快说！”
赵兴左右看看，用棍子敲着舱板，慢悠悠的说：“谁出钱，谁来修……”
范锷快要气晕了，这不是废话吗，当然谁出钱谁来修。他正准备申斥，却见赵兴喘了口气，又慢悠悠的补充：“……谁收费。”
范锷终于憋不住了：“胡扯，军国大事，岂能如此儿戏。”
范锷说的是，一旦这条运河修好，这条交通命脉就必须掌握在国家手里，岂能任由别人把持，还另行收费。
赵兴听了这话，两手一摊：“我就知道这不行。”
王子韶也憋不住喝斥：“知道不行还说？”
赵兴受到一通喝斥，但他却没有惭愧的表情，闲闲的在一旁补充说：“我本想说，朝廷既然没钱，就让有钱的商人去修。这些人要雇用人手，开挖这条运河，运粮运钱，百姓通过修运河，手里有了闲钱，既可以置产，又可以做点小营生。
商人们有钱，但怎样才让商人肯投钱，必须给他们一个甜头，比如运河修通后，多少年内准许他们收取运河费，等多少年过后，这条运河交回朝廷手上。
如此一来，朝廷不花一个钱，官府不出一个差役，商人们自会踊跃出钱修通这条大运河。而朝廷只需要在运河两个口驻扎水军，就可以把守住整条河。”
范锷听了这话，心中一动，脸色缓和下来。王子韶听到不用出差役，眨巴着嘴品味这种可能性。而李子纯轻轻点头，表示赞许。
张用不懂这些，他只在心里纳闷：不是要说水军移戎就粮的事吗，怎么扯到了大运河，而且要把水军基地放在运河口……这不越绕越远了吗？
赵兴继续补充：“修这条大运河，恐怕需要上亿贯钱粮，这笔钱粮投在京东路上，是装进了京东路百姓的口袋，吃到了京东百姓的肚里。
有了这笔巨额钱粮的投入，京东路今后若干年，想不富裕都难。而做到这一切，只要求我们同意：在商人修通运河后，每船收取一定数额的过河费。一切就这么简单？”
赵兴这话要是在别的朝代说，准被上司啐的满脸变花，但这是在宋代，宋代政府采购是通过牙商进行的，这种运河经营体制等于政府把运河的挖掘与收费都承包给了牙商。所以几名上司对这种想法只觉得新颖，刚开始的抵触心理消失后，他们豁然开朗，频频点头。
严格地说，赵兴这是给他们画了个大饼。
宋代有没有能力开凿这个大运河？应该有。以元代蒙古人那么低下的生产率水平都能做到，宋代完全有能力开凿出这条大运河，然而，海水倒灌，土地盐碱化……
范锷皱着眉头又问：“如此巨量的钱财，举国之内，谁能拿得出？”
范锷是在心中推算了开凿这条运河所需要的钱粮，立刻被那计算出的数字吓倒了，这种数字一般只出现在天文学上。
“一家出不了，正好”，赵兴一拍脑门说：“整条运河掌握在一家手里，恐怕如此富可敌国的人，朝廷也不放心。他一家出不了，就几家出，朝廷定好章程，召集出的起钱的豪商，让他们申报出钱的份额。然后朝廷出面审核——总得身家清白才许可参与大运河的开凿。”
这话说的范锷爱听，他撵着胡子思考片刻，又问：“既然你说所耗钱粮上亿，怕十来家商人都不够，总得百十家吧？”
赵兴笑而不答。
宋人的商业意识足够了，他只要提个醒，至于具体成立公司，发行股金、债券等等，那就是以后的事，总得给别人留点展示聪明才智的机会。
范锷还在那里盘算，王子韶已经忍不住了：“范大人，密州百姓已经苦很久了，若是大运河从密州调人开发，大人上奏，下官愿意附议。”
李之纯也看到了好处，马上附和说：“我也附议。”
范锷沉思片刻，答：“此事我还想听离人详细说说，离人，日已近午，不如我们暂且开宴，边吃边聊。”
范锷这是馋虫动了，他早听说赵兴家的伙食极度精美，所以忍不住催促着开席。赵兴一边摇头，一边指挥仆人们去准备午餐。他摇头是因为这事他不想过多参与。
“诸位大人，我只管密州团练，这大运河的事情，下官只是有这么个想法，具体怎么着还需要大人们去筹划——不在其位，不谋其政。”
范锷呆了一下，赵兴又闪电般补充：“其实我还有了想法。水军单单只屯驻在密州，实在不便，万一大运河开挖，这沿岸繁荣了，进港的船可以任意找个岸边停靠，把货物卸下，然后从陆路冒充本地货物运往高丽庭馆出售，定会导致税收流失……我认为，水军最好在这个湾口设一个军寨，以便随时查验入湾货船。”
赵兴的话戛然而止，范锷、李之纯与王子韶马上明白了赵兴的意思。
水军这是想分一杯羹汤啊！查验船只，这不是要玩那套“虚喝”，“力胜钱”的把戏吗。赵兴这是开出了条件，如果允许水军移囤湾口，那么赵兴可以将具体计划和盘托出，却不分享攻城的名望。
三名官员都是官场老油子，他们几个眼色一递，李之纯首先出面打哈：“不错，密州是防御州，湾口没有一支水军驻扎，整个海湾处处可供人登岸劫掠，从兵事上说，水军囤寨该设在湾口。老夫这就启奏朝廷，要求朝廷允许密州团练移戎湾口。”
王子韶补充说：“密州本是防御州，团练只有八个指挥，我看太少，再增加十个指挥，至少要增设出一个水军来。”
地方事务范锷无法插嘴，但财政上他说得算，他摆摆手：“我会移文枢密院，密州团练钱粮上照宽给。”
赵兴不慌不忙的补充说：“据说朝廷正在裁撤厢军，裁撤下来的厢军不如填补我密州团练。”
李之纯大笑：“张管军，你的签判才一上任，就替你弄了注大财。”
众人皆大笑。
这顿午饭是在船上吃的，船上食物没有岸上丰富，赵兴自然来不了全整的九盏官宴，但众人都吃的很满意。席间，从赵兴嘴里不时冒出股票、债券、利息、折现等等现代金融运作词汇。等到这顿饭吃完，赵兴的大船已重新回港，众人也心满意足。
临别时，范锷依依不舍的说：“我在京城听说了杖鼓乐《黄帝炎》的事情，听说那班鼓乐班子被宫中叫去，教导鼓乐，恨不能在密州多停留一会，听听离人的杖鼓乐。”
范锷的意思是说，他早听说过赵兴的家伎班子很有特色，想听听赵兴家伎班子演奏的音乐。当然，他这番话里还有一层暧昧的意思，他询问的是那群倭女。
赵兴一听对方这话，立刻明白范锷在京城的处境。
这厮在汴梁城还嫩的很，嫩的居然没有受到一份重量级邀请。因为那套杖鼓乐已经通过陈宜娘之手，散布到京城宗室王孙府院中，那群皇室子弟，自认为自己最有资格抢先享用《黄帝炎》的鼓声，所以他们或者通过陈宜娘之手，或者派遣家中乐师去皇宫现场学习。范锷居然连这些事都不知道，可见，他现在就是汴梁城的圈外人。
李之纯是跟范锷前后脚出京城的，但他是从朝廷权位中心退下来的人，自然知道赵兴更多的事，他微笑着替范锷圆场：“离人，虽说李源公子那套家伎班子进了皇宫，但李公子是你朋友，你一定也会摆弄那套《黄帝炎》。不如这样吧，等市舶司建立，高丽海商云集的时候，你让人演奏那场《黄帝炎》，让外藩了解一下我炎黄的博大深厚。”